Нетворкинг: Заводим полезные знакомства на выставках

Лана_Развитие сказал(а):

Выставки, это отличная площадка для новых контактов. Я сам не раз находил там ключевых партнеров и заказчиков. Но чтобы не просто побродить среди стендов, а…

Эх, ностальгия накрыла. Помню, как раньше на выставки ездили, совсем другой дух был. Не то, что сейчас, все в телефоны уткнулись. Вот тогда, лет двадцать назад, на каждой выставке можно было человека такого уровня найти, с которым потом бизнес на годы строился. А сейчас, да, согласен, Лана, без подготовки и правда делать нечего. Я вот что делал: помимо списков, еще и программу семинаров заранее смотрел. Всегда находилось пара-тройка выступлений, которые прямо в точку, по твоей теме. Идешь туда, слушаешь, а потом в кулуарах можно и с докладчиком поболтать, и с такими же слушателями, кто тоже в теме. Это ж люди, которые уже погружены, им проще объяснить, чем ты тут паришься. А еще, что немаловажно, перед выставкой полезно в соцсетях поискать, кто из твоих знакомых или знакомых знакомых туда собирается. Связаться заранее, договориться на кофе-брейк или даже на пять минут у стенда. Ну, чтобы не просто так, а с конкретной целью. Потому что раньше, как ни крути, личный контакт значил куда больше, чем сейчас. Хотя, конечно, и сейчас он ничего не потерял, просто чуть сложнее его завязать, когда все уже виртуально общаются.

Лана_Развитие, согласен с тобой! Но вот тут кроется тонкость: список участников, это полдела. Я еще перед выставкой просматриваю их сайты, особенно разделы "Новости" или "Пресс-релизы". Часто там мелькают инсайты о том, какие решения они презентуют, с кем хотят сотрудничать. Это прямо золото для подготовке.

Например, в прошлом году на "Цифровой Трансформации" я увидел, что компания "ТехноИнновации" искала подрядчиков для внедрения VR-решений. Заранее подготовил короткую презентацию по своим проектам в этой сфере. В итоге на стенде их директор сам подошел ко мне после того, как я задал пару очень конкретных вопросов по их будущему продукту. Обмен визитками быстро перерос в целый проект. Так что копать глубже, наше все.

вот прям в точку сказал

А если подумать, Умник22, ведь и правда, порой самое ценное кроется не в официальных анонсах, а в этих мелких деталях, которые компании публикуют будто бы между делом. На практике это помогает так точно прицелиться, что уже на месте знаешь, с кем и о чем говорить. Это как разведка перед битвой, только вместо полей сражений, выставочные залы.